2017年11月，日本“环境ビジネス”杂志对 “丽瀑能源日本株式会社” 社长周鸣飞先生 以及 ”エーエルイー株式会社” 社长川濑友和先生 进行了企业专访。

（左边：エーエルイー株式会社  川赖友和 社长；右边：丽瀑能源日本株式会社 周鸣飞 社长）

让我们一起看一下日本各大代理店选择丽瀑能源的原因吧！

丽瀑能源输出的高品质、高性价比产品吸引了很多日本公司合作，其中之一就是名古屋的“エーエルイー株式会社（AL.E INC.）”，作为丽瀑能源的新朋友，自2016年3月开展合作以来，彼此合作规模不断扩大。

自主生产高品质与高性价比的产品

周氏：与贵社的合作是从2016年3月展会相遇开始的，当时为何参观了我司的展台呢？

川瀬氏：本社八成的业务是太阳能发电系统的销售，此外还涉及面向企业的柜式空调的销售、涂装和增改建、屋顶的修缮翻新等业务。但是面向企业的太阳能光伏发电系统销售占据压倒性的比例。所以，选择一个高品质、高性价比的太阳能发电系统品牌是一个很重要的课题。在结识贵社之前，我社在挑选太阳能品牌商时，着重考虑与日本国内品牌商合作，同时也将国际品牌商加入到选择的行列。之前也参观访问过多家具备综合生产能力的公司，但迟迟未做决定。直到展会期间跟周社长商谈后，最终决定与丽瀑能源合作。

周氏：非常感谢贵社的选择。展会过后两个月，我社就向贵社交货了。

川瀬氏：是的，自访问后一个月就开展销售业务，响应速度很快。

周氏：现在，贵公司主要购入我社提供的太阳能电池板，逆变器，接线箱。其实，我司除了太阳能电池板，太阳能支架和逆变器也都有涉及，太阳能发电系统的所有相关事宜都能提案。今年8月，我司在中国的太阳能组件工厂正式开工，能提供更高价格竞争力、更高品质的产品。

川瀬氏：当然除了太阳能电池板和周辺机器，支架的价格也是很有魅力的。贵司支架售价与我司支架成本价相当，如果我司没有自产支架的话，肯定会采购的。

太阳能发电系统整体技术经验の提供

周氏：听说品牌的选择是贵司十分重视的要素？

川瀬氏：就现今太阳能业界情况而言，我们殷切期待太阳能品牌能根据时代变化，提出更有魅力的方案。从之前的情况看来，问题满满的公司也遇到不少。在这一点上，贵司作为专业太阳能品牌，能积极扩大产业规模，除自己公司品牌之外，不仅仅停留在代工的基础上，还脚踏实地的进行自产自销，这一点是我社非常看重的要素。

周氏：原来如此。顺便一提，我司除了以高低压工商业系统为主外，住宅屋顶产品和太阳能车棚也有设计制作。同时，本社运营管理的太阳能发电站的建设也在进行，2017年内，预定完成10个以上的发电站。您是支持这种专项太阳能事业的展开，对吗？

川瀬氏：是的。拥有这样的业务，就可以积累更多经验，为太阳能发电系统提供全面的技术能力。我司今后还要开展海外事业，希望也能进行这方面的合作。我社长期从菲律宾和越南接受人才，现在在菲律宾有10名左右的研修生，作为海外市场展开的立足点。用现在的眼光预测未来发展，希望贵公司能成为一个强有力的合作伙伴。

反应迅速 值得信赖

周氏：我想安装后的实绩也已经出来了，和日本国内公司以及同行业大公司相比，我司的产品与之对比，如何呢？

川瀬氏：从价格差来考虑的话，同国内大公司及厂商相比，价格更低。国内外售后待遇一致。特别是贵司响应很快，行动非常迅速。很值得我们信赖。

周氏：当然，我司的知名度现在还不高，但在价格和响应速度上与其他公司拉开差距，就可获得广泛支持与信赖。

川瀬氏：现在，我司销售的电池板，有2-3成是贵司的产品。新组件工厂的开设体现了很快的经营判断速度，显然，光伏能源事业的成长离不开强大的决断力。相信之后的产能提升，我们的采购量会逐步扩大。

周氏：非常感谢。最后，能否听下您对我司的评价。

川瀬氏：从最初提案到后期合作过程中，贵社对于我们提出的各种要求都给予积极跟进与解决，很能让我感受到贵司的工作热情与认真的工作态度。比起其他海外品牌来，我们更好的合作关系就是双方信赖最好的证明。若要共创佳绩，选对合作公司至关重要。

周氏：我们为了更好地回应您的信任，一定会把太阳能事业发扬光大。