标题：永不【撤退】、2018年日本市场全方位战略的开展

【環境ビジネスオンライン】杂志  

2018年2月5日报道

常熟新工厂开业、竞争力显著提升

      关于2018年的市场环境的预期，周社长说道：“在目前整体市场如此严峻的情况下，我们更需要冷静的判断。”

      从2012年日本FIT开始，工商业项目得到稳步扩展。但是，随着工商业的开展，可安装光伏系统的场所正在逐渐减少。周社长表示：“工商业的采购价格正在降低，成本降低导致投资收益率不平衡。另一方面，日本的住宅用光伏系统市场还没被完全开拓。2019年以后，自发自用的住宅用光伏系统可能会有所提高，但目前还无法下定论，时间上还言之过早。所以来年的市场压力可见一斑。”

      丽瀑能源主要以工商业的低压、高压光伏系统为主，早在之前就已预见到市场价格会不断下降。所以2017年8月，我们在中国常熟建立了太阳能组件新工厂，引入自动化的生产设备，以此削弱生产成本，从而进一步提高生产竞争力。我们一直专注于高品质、高效率的太阳能组件生产。

     “工厂开业半年以来，目前已供不应求，处于满产状态。除了日本订单以外，中国和海外市场开发也顺利进行中，增加了许多订单量。”（周社长）

住宅用经销商的开发非常重要

     2018年，在工商业项目开发的同时，住宅市场的开发是我们的重点项目。目前，我们正在进行日本屋顶所用的小组件开发。通过小组件的不同组合，适用于各种屋顶，在最大的安装容量上下功夫。同时，我们也注重车棚光伏系统的开发。

     “FIT也不会马上就变成0，和全球的价格相比，日本的卖电价格仍然还是非常高的，我们会从全额上网和余电上网两方面进行提案，给客户选择。”（周社长）

      一些一线品牌的光伏制造商在住宅系统上的份额较少，对于质保，也相对难以提供长期有效的保证。因为他们更加注重工商业项目的开展，所以没有精力分散到住宅系统上，这对于我们而言是有机会的。

      “外资一线品牌，目前都纷纷考虑撤出日本市场。丽瀑能源的字典里没有撤退，在海外市场的销售中，日本品牌的影响力还是至关重要的。”

     我们将会出展【高性能住宅设备EXPO】展会、与家电量贩店、家具店、住宅商场等进行合作。在工商业系统项目开发的同时，确保住宅系统的业务开展是今年最重要的课题。

     “在住宅系统拓展的道路上，经销商的开发是最重要的。今年至少需要开发10家以上的本地经销商，目前我们已经在洽谈5家经销商进行合作，2018年的目标正在进行中。”（周社长）

住宅系统30%、工商业30%、光伏电站30%、海外市场10%

     “在严峻的市场环境下，全方位的战略布局尤为重要”（周社长）。目前丽瀑能源提供工商业、住宅系统的周边产品销售以及一站式服务方案、O&M事业、发电事业、更多事业部门的开展来奠定我们全方位布局的战略模式。

     工商业目前用的较多的是270W多晶组件，在2018年组件效率将不断提高，275W和280W组件将成为主力。在日本目前已自投多个光伏电站，预计2018年将完工5-10MW的电站建设，中国也在计划开展光伏电站项目。

     “在日本市场，现在住宅系统的比例大约是5-10%，在今年我们将提高到30%左右。计划公司的全方位的比重大约是住宅系统30%、工商业系统30%、自投光伏电站事业30%、海外事业开展占比10%，来平衡整个公司的策略。”

      今后，在日本市场稳定开展的基础上，增加海外市场的销售比例。“现在，中国住宅系统的市场销量正在逐渐增长”。（周社长）

      在中国市场开展之后，我们还将在巴西、墨西哥等中南美国家的市场进行拓展。对于光伏企业涉及的德国、印度等国家，也在我们的市场拓展范围中。然后，中国新工厂将更注重组件的开发研究，以及对已有组件的效率方面的提升。

      “日本的市场非常严峻，在这个竞争力残酷的市场中，我们无法说我们一定会胜利，但是我们必须先存活下来。”（周社长）

       在日本市场，丽瀑能源没有“撤退”可言，只能在这个市场的战斗中提升自己的品牌竞争力，让自己更有日本的品牌影响力，在全球市场打出一片天下。全方位的战略确定后，希望我们在2018年可以茁壮成长。